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セミナー・イベント詳細

HRIビジネスセミナー【営業担当の皆さまへ】

半日セミナー営業なんてこわくない。

営業力強化セミナー~できる営業社員はここが違う!~

※本セミナーは、実際の会場で対面形式でお受けいただくコースと講義をオンラインにてライブ配信するWEBセミナーをお受けいただくコースがあります。WEBセミナーをご希望の方は、別のフォームからお申し込みください。

AIやIoT、RPAなどIT化の進展により機械が人に代わって仕事をする時代がやってきます。
 多くの事務系の仕事がなくなっても、なくならないのは営業社員の仕事。むしろ、お客さまを一番知っている営業社員の重要性は増すでしょう。
 本セミナーでは、営業に対する苦手意識をなくし、自信を持って営業を行うための技法を丁寧に解説します。

日 時

2020年12月18日(金)
13:00~16:30
<受付開始 12:30〜>

会 場

NTNシティホール(桑名市民会館)

定 員

講 師

株式会社百五総合研究所 理事
コンサルティング事業部 部長
主席研究員
瀧本和彦

大学卒業後、百五銀行に入行。本支店勤務後、事務統括部、経営管理グループ、リスク統括部等を経て営業店支店長に就任。2017年4月より百五総合研究所に出向。
市町村の地域経済活性化、企業の経営革新を支援する傍ら、働き方改革を軸とした業務プロセス改革や地域人材の育成支援を担当。日本銀行、日本内部監査協会、全国地方銀行協会、CMC、タナベ経営、商工会議所などの各種団体等が主催するセミナーのほか、銀行、企業等での講師実績多数。主な講演テーマは、「オペレーショナルリスク管理」「業務プロセス改革(BPR)」「管理職のマネジメント・ビジネスコーチング」「稼ぐ営業社員の育て方」「営業力強化~売れる営業、売れない営業~」等で、階層別人材育成研修の講師も務める。
著書「実践:オペレーショナルリスク管理」、寄稿「人材育成は転換期に」「当たり前でない人材育成」「CRMシステムの開発」「営業支援システムの開発」等多数。
2017年度より、慶応義塾大学大学院法務研究科 非常勤講師、三重大学地域連携特任教授、鈴鹿工業高等専門学校 客員教授。

内 容

※本セミナーは、実際の会場で対面形式でお受けいただくコースと講義をオンラインにてライブ配信するWEBセミナーをお受けいただくコースがあります。WEBセミナーをご希望の方は、別のフォームからお申し込みください。


1 営業を考える
(1)営業の基本
(2)営業に不可欠な5つのプロセス(アプローチ~アフターフォロー)
(3)伸びる営業と伸びない営業

2 マーケットニーズを考える
(1)直面している社会環境と社内環境からのアプローチ
(2)働き方改革関連法対応からのアプローチ

3 営業時間の増やし方
(1)タイムマネジメントの実践
(2)コミュニケーション力の向上
(3)部下への仕事の教え方・与え方・任せ方

4 売れるための条件の整え方
(1)お客さまに売れない説明とは
(2)お客さまが購入を決定する際の深層心理

5 出来る営業はここが違う
(1)お客さまに好かれる営業社員の姿勢
(2)お客さま課題の仮説力(SWOT分析編・決算書編)
(3)訪問準備術
(4)面談時の質問術
(5)成約率アップ術

6 総括
(1)営業力を高める習慣
(2)営業力を高める意識改革(物⇒人⇒夢)

備考:テキスト代は含みますが、振込み手数料・交通費・駐車料金はご負担ください。当日欠席の場合、払い戻しは致しませんので、ご了承ください。

受講料

特別会員
5,500円(税込)
一般会員
12,100円(税込)
非会員
26,400円(税込)