HRIビジネスセミナー【営業ご担当の皆さまへ】
「お役立ち意識を持った営業とは！？」成果を上げる商談プロセスと実践方法をお伝えします！
お客様が買いたくなる提案型営業の実践法
成果を上げる商談プロセスと実践方法が理解できる！ お役立ち意識を持った営業になれ！ お客様が買いたくなる提案型営業の実践法「与えなければ得られない」これが世の中の原理原則です。これを理解せずに、買って欲しいとお客様にお願いセールスをする営業が如何に多いことでしょうか。
本セミナーでは、お客様に対して役立つ情報を提供し、お客様の潜在ニーズを喚起し、解決策を提案していく「提案型営業」に変革する実践方法を学んで頂きます。
講 師
ゼネラルマネージャー
安川 寛彦氏
大学工学部を卒業後、コンピュータ会社にて営業に従事。その後、大手教育会社、大手外資系生命保険会社でも営業を極め、（株）ブリングアップに入社。豊富なマネジメント経験から、全ての業界で成果を創出できる営業マネージャー・ 営業パーソンの育成を得意とする。ゼネラルマネージャーとなった現在も自らトップセールスマンとして活躍中で、講師実績も豊富である。
内 容
1． 営業の成果＝自律的要因＋他律的要因
営業の成果を公式で捉えて強化ポイントを理解する
２．営業の成果が上がらない理由を他律的要因に求めるな
（１）他律的要因ばかりに目を向けていると成長はない
（２）原因自分論に徹することによりレベルアップを図ろう
３．原点回帰、行動量を上げろ
（１）行動量を上げることにより商談スキルの向上を図る
（２）活きた知識を学ぶ
グループ討議
お客様から信頼されない営業、信頼される営業
４．提案型営業の商談スキルとは
（１）商談をプロセスで捉えよう
（２）商談に目的意識を持とう
５．アプローチ商談
（１）信頼される営業とは？
（２）人間関係の構築の仕方を理解する
６．リサーチ商談
（１）どのような聞き方（質問の仕方）をしたらお客様は答えてくれるか
（２）具体的な傾聴法を理解する
７．プレゼン商談
（１）自社商品を魅力的に訴える
（２）プレゼンのプロセスを理解する
８．クロージング商談→決心のお手伝い
（１）テストクロージングで本気度合いを確認する
（２）クロージングは必ず期限を切る
９．商品知識は当たり前、周辺知識を学べ
自社の業界、お客様の知識、競合する他社の知識まで持つこと
１０．自分自身の意欲の源泉を知り、それを刺激しろ
自分の人生設計を明確にする
備考：テキスト代は含みますが、振込み手数料・交通費・駐車料金はご負担ください。当日欠席の場合、払い戻しは致しませんので、ご了承ください。
受講料
- 特別会員
- 3,240円（税込）
- 一般会員
- 9,720円（税込）
- 非会員
- 25,920円（税込）